Список имен 500? Легко!

Главный принцип — ни за кого не решать.

Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:

1. С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.
2. С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.
3. Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.
4. У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.
Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.

Фамилия | Имя | Телефон | Примечание

Для того, чтобы расширить список знакомых необходимо:
1. Делать “холодные” контакты.
2. Брать рекомендации у тех, кто отказался заключить контракт.
3. Брать рекомендации у своих клиентов.
4. Знакомиться с людьми везде, где есть для этого возможность.
Профессия дистрибьютора — это профессия налаживания новых контактов и расширение списка знакомых. И чем быстрее Вы начнете это делать, тем быстрее будет расти Ваша дистрибьюторская сеть.

Список знакомых — как с ним работать
И успех работы сетевика напрямую зависит от числа приглашенных им людей.

У каждого дома есть записная книжка, которая и поможет составить список потенциальных партнеров. И чем раньше мы этим займемся, тем проще будет работать. В список нужно вносить всех знакомых, всех людей, с которыми мы сталкиваемся по жизни. При этом список должен выглядеть так, чтобы его было приятно держать в руках. Например, можно завести толстую тетрадь, разграфленную по определенной методике. В ней нужно оставить место примерно для тысячи человек. «Не имей сто рублей, а имей сто друзей», — гласит известная пословица. У кого больше друзей и знакомых, у того больше успеха.

Список нужно всегда держать при себе — это важнейший инструмент в работе. В сетевом бизнесе нет людей, которым бы удалось достичь успеха без его помощи. Сначала запишите всех родственников и друзей — тех людей, с которыми вы общаетесь наиболее часто, затем займитесь сбором телефонных номеров со всех домашних записных книжек. Такая работа может совместить полезное с приятным: созваниваясь с близкими из других городов, мы не только работаем, но и получаем удовольствие от общения с ними.
Затем занесите в ваш список своих соседей. Записывайте каждого знакомого, не думая заранее о том, будет он работать или нет. Просто устройте своеобразную «перепись знакомого населения».

В работе могут пригодиться и давно забытые номера. Список работает сам по себе: мы в какой-то момент записываем людей, время проходит, и налаживаются самые неожиданные контакты. Вспомните места, где жили раньше, людей, с которыми сталкивались в повседневной жизни — это могут быть парикмахеры, продавцы, врачи. Вспомните, сколько людей здороваются с вами на улице — это тоже потенциальные клиенты. Нельзя упускать ни одной возможности, это «Здравствуйте!» уже есть момент вашей работы! Ваши коллеги, сослуживцы, институтские товарищи, одноклассники и т.д. — это так называемый «теплый список», то есть список людей из вашего прошлого и настоящего, тех, кого вы знаете достаточно хорошо.

Не нужно бояться работать и с другими городами. Наш офис не ограничен временем и пространством, наш офис — это вся наша страна! Бывает и так, что записываешь в список дальних знакомых, а потом вдруг неожиданно встречаешь их на улице.
Для начала в список нужно записать как минимум 150 человек. Обязательно укажите фамилию, имя и отчество, дату рождения, адрес, телефон каждого из них, отметьте, при каких обстоятельствах вы познакомились; если у вас есть информация об их родственниках и близких, укажите и ее.

Вы знаете, что в Африке открыты и разработаны богатейшие месторождения алмазов. Сегодня это знают все, это уже ни для кого не секрет. Но было время, когда все это только начиналось. Была настоящая “алмазная лихорадка”, очень похожая на “золотую лихорадку”, которую описал Джек Лондон в своих -IX рассказах о Клондайке. Один молодой фермер продал свою ферму и отправился за мечтой. Кто же его осудит? Он хотел разбогатеть. Он объехал весь континент, много трудился, истратил все свои сбережения. И однажды, совершенно больной и морально разбитый, бросился в речку и утонул. Очень жаль! А человек, который купил у него ферму, нашел в ручье на своем участке большой странный камень. Он отмыл этот камень и положил его на каминную полку в своем доме. Так камень и лежал там, пока не появился в доме случайный посетитель с алмазных копей. Он долго с пристрастием рассматривал камень, а потом объявил, что это самый крупный и красивый алмаз, который ему доводилось держать в руках. К удивлению гостя, хозяин ответил: “В самом деле? А в моих полях полно таких камней!”
Вот так было открыто одно из самых больших месторождений алмазов во всем мире.
И вот сейчас я вам открываю первый секрет в этом занятии: не лучше ли прежде изучить как следует то, чем ты владеешь? Давайте начнем с того, что оглянемся вокруг и немного переоценим ценности. И сейчас мы подошли к понятию “Список знакомых”. Джон Каленч — это философ бизнеса и очень успешный практик, по этому поводу сказал: “Я не встречал еще ни одного человека в этом бизнесе, который работал бы без списка имен”.
Мы приглашаем сюда, в этот бизнес не исполнителей своей воли, не “рабочих лошадок” в свою упряжку. Люди, которых мы приглашаем, — это потенциальные участники бизнеса. Это будущие партнеры и друзья. И вот это еще один секрет. Это то, что отличает сетевой маркетинг от любого другого вида деятельности.

А сейчас переходим к конкретным рекомендациям, как составить список знакомых:
1. В списке должно быть не менее 100 имен. Почему так много? Предположим, в вашем списке 4 — 5 имен. И Вы беседуете с одним из своих знакомых и не получаете горячего отклика. То есть, человек не “загорелся” так, как Вы, и не принял мгновенного решения — стать вашим клиентом или вашим партнером. Суть в том, что если вам отказали, то Вы потеряли сразу 20-25% из своего списка. Грустно, не правда ли? А теперь представьте, что в списке 100 имен. И тогда это всего лишь 1% из списка. Это уже обнадеживает.

2. Не забывайте, что мы ведем разведку в поисках “золота”. Мы не уговариваем человека присоединиться к нам. Это бизнес отбора. И Джон Каленч сказал так: “Некоторые хотят, другие — нет. Ну и что из того? Следующий, пожалуйста!” А теперь вспомните свой список из 5 человек. Не так уж много раз можно сказать: “Следующий, пожалуйста!”

3. Откуда взять столько людей? Для этого необходимо полистать старые записные книжки, и вспомнить всех родственников и знакомых, начиная с детского сада. Продолжайте расширять этот список, по мере того как на ум Вам приходят имена друзей или знакомых.
Основной принцип, которым Вы должны руководствоваться при составлении этого списка: ни за кого не решать и никого не забыть.

Когда этот список составлен, просмотрите его внимательно и разбейте его на отдельные группы. Можно выделить такую группу как негативные люди. Вы знаете, что есть люди, которые всегда любую информацию начинают критиковать. Могут привести массу доводов, да так, что пропадет и энтузиазм и у других. Не вычеркивайте их из списка. Пока отодвиньте эту группу. Сюда же можно отнести людей, которые ищут причины для своего бездействия. Тоже пока отложите их в сторону.

А вот сейчас самое главное!
Давайте пометим буквой “А” категорию людей, которых Джон Каленч называет — люди с двойным потенциалам. Это энергичные деятельные натуры, которые своим жизнерадостным и дружелюбным характером притягивают к себе людей. Причем эти люди могут быть не очень грамотными (в смысле медицинского или другого высшего образования), но они настолько симпатичны, они настолько контактны, они так добры, что с ними хочется общаться. Они заражают своим энтузиазмом, и люди к ним тянутся. То есть, люди идут туда, где им нравиться — это закон. И этот закон можно использовать. Если вам нравиться лидер, если вам нравиться идея, то с таким сочетанием можно горы свернуть.

Следующая категория — это группа “В”. Это люди с положительным мышлением. Это люди, которые потенциально открыты любой новой информации. Они готовы учиться. Они готовы знакомиться. Они могут вас выслушать, хотя совсем не обязательно, что они станут вашими партнерами. Но они обязательно хотят узнать, а что Вы можете им предложить.

Группа “С” — это еще один секрет. Это успешные люди. То есть, люди, которые уже что-то создали. Уже чего-то добились. Это могут быть владельцы собственных фирм или их руководители. Это могут быть чиновники на очень высоких должностях, скажем, директор завода или профессор в какой-нибудь области. Мы убеждаем себя, что эти люди слишком заняты, что они решили все свои проблемы, в том числе и материальные. Это большая ошибка. Я сейчас вам раскрываю секрет: успешные люди раньше всех распознают возможности хорошего бизнеса. В начале деятельности страшновато говорить с такими людьми. Есть ощущение, что у вас не хватит слов, что Вы недостаточно компетентны, чтобы их убедить. Но если удастся убедить такого человека в том, что Вы занимаетесь чем-то интересным и полезным — это большая победа. Тогда с остальными намного легче работать. Если не удастся, значит, это еще одна возможность научиться. Запишите вопросы, которые задавал Ваш собеседник. Найдите на них ответы. И Вы уже на ступеньку выше, Вы “вооружены”. Потому что эти люди задают очень грамотные и ценные вопросы.

Итак, в этом бизнесе речь идет не о том, чтобы уговаривать людей, а о том, чтобы “сортировать” их. И найти среди них тех, которые готовы присоединиться к нашему бизнесу и использовать наш продукт.
Хочу сказать пару слов о такой категории как родственники. С одной стороны, родственники нам ближе всего, и хотелось бы привлечь их первыми. Помочь им в первую очередь. Есть один психологический нюанс: наши родственники знают нас очень давно. Знают, как они считают, очень хорошо. И привыкли воспринимать нас определенным образом. И вдруг Вы принимаете решение: измениться самому, поменять что-то в своей жизни, приобрести новую профессию. И в глазах людей посторонних Вы можете котироваться, но родственникам психологически очень трудно поверить, что Вы изменились. Они могут в это поверить, когда уже другие люди начнут вас оценивать как бизнесмена, как успешного человека.

Есть хорошее выражение: “В своем отечестве пророков нет“. То есть, Ваши близкие, которые искренне желают Вам добра, не очень верят в успех Вашего начинания. Поэтому родственникам обязательно нужно рассказать, что Вы приняли решение и занялись новым делом. Но не обязательно приглашать их в первую очередь. По поводу родственников проконсультируйтесь у своего активного спонсора.

Существует иллюзия, что список этот скоро закончится. Что тогда делать? Хочу вас обрадовать — это только иллюзия. Дело в том, что этот список неисчерпаем. И мы будем учиться, как с ним работать, как его увеличивать.
Верный путь, гарантирующий успех в этом бизнесе, состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. И мы будем учиться, как превращать чужих людей в своих друзей. И тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой.

Как же работать со списком, как разговаривать с людьми, которых Вы выбрали для первой беседы? Обязательно со СПОНСОРОМ. В первый месяц всех своих приглашенных ведите к спонсору. В одной из компаний МLМ есть крупный лидер и по поводу новичков он говорит так: “Завяжите им руки и заклейте им рот пластырем, чтобы потом они не хватались за голову и не жалели, сколько они потеряли потенциальных партнеров”.
Итак, ведите всех к спонсору. Что происходит, когда Вы приводите своего знакомого к спонсору? Во-первых, Вы беседуете втроем, и получается, что консультантов двое, а приглашенный один. Причем этот приглашенный пришел услышать новую информацию. Он хочет дополнительного заработка. Он хочет думать так, как эти успешные люди, которые сидят напротив него. И ему легче поддаться энтузиазму, чем убедить двоих, что они не правы. Это правило называется — “двое с одним″ Это очень хорошо работает.

И есть еще один интересный момент- эффект третьего лица. Ваши знакомые вас давно знают и уважают. Но уважают как доброго соседа, как порядочного человека. Пока бизнесмена они в вас не видят. И не очень верят, что можно измениться. А Вашего спонсора они не знают. И они склонны видеть в нем профессионала, особенно если Вы его правильно и грамотно представили. И слова спонсора воспринимаются уже по-другому. Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре. При этом выигрывают абсолютно все участники процесса.

Итак, мы сейчас говорим об отношениях — СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР:
1. В первый месяц ничего не делайте без согласования со своим спонсором. Ни одной встречи и разговора без одобрения и обсуждения со спонсором. В идеальном варианте, приведите своего приглашенного к спонсору. И посмотрите, как он работает. И обязательно все это запишите. Если нет такой возможности, например, Вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону.

2. Встречайтесь и общайтесь со спонсором ежедневно. Если что-то у вас не ладится и не получается, в первую очередь задайте себе вопрос: “А давно ли я общался со спонсором?” Есть такая иллюзия, что, мол, я человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт, и нечего мне с кем-то советоваться, я сейчас все сделаю. Это не более чем иллюзия. Мы пришли получить новую профессию, и этому надо обучаться. И позвольте себе стать снова студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают.

3. Вырабатывайте привычку слушать и слышать своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы. Это источник информации, учебы и помощи. И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор.

4. Если Вы понимаете пока еще не все инструкции, если Вам кажется, что Вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора и делайте какие-то вещи “слепо”. Ведь Вы поверили этому человеку, когда подписали с ним контракт! Поверьте, что он вам хочет добра. Если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, так это Ваши родители и Ваш спонсор.

5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило периодически отчитываться в своих делах. То есть одновременно и советоваться, и подводить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У Вас спонсор — один, Вас у спонсора — много. Но если спонсор решил осуществлять контроль — порадуйтесь, поблагодарите, что он уделяет Вам внимание, что он вкладывает в Вас свое время, свою энергию и свои знания.

6. Выработайте привычку не жаловаться. Все то время, которое потрачено на жалобы, — это потерянное время. В жизни это ни к чему не приводит и ничему не может послужить. Это деструктивно. Это не создает ничего нового и хорошего. И отнимает энергию.
НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ И НЕ ОПРАВДЫВАЙТЕСЬ!

7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! И, пожалуйста, никогда не жалуйтесь на своего спонсора своим дистрибьюторам. Если у вас есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним. Обсудите все, выскажитесь ему. Не надо это делать со своими дистрибьюторами. Общеизвестно, что это бизнес дубликации. Ваши партнеры повторяют Вас, рано или поздно они сделают то же самое. И это ударит по Вам бумерангом.

8. Узнайте и уточните имена всех вышестоящих спонсоров, до 5 — б линии — это называется “uр-line” (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ними общаться, на случай, если Ваш спонсор заболеет или окажется в другом городе, то есть, если у Вас нет связи с непосредственным спонсором. Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подружиться, постарайтесь следовать их примеру.

Домашнее задание

1. Составить “Список знакомых” (не менее 100 имен). Выделить имена людей, с которыми будете работать в первую очередь. Примерно 35-40 имен.

2. Узнайте имена своих вышестоящих спонсоров, уточните, как с ними связаться, на случай отсутствия вашего непосредственного спонсора.

Здоровья Вам и успеха.